Artiklar
Sådant vi funderar på när vi bygger Plock
Anteckningar om prismodeller, intäktsinfrastruktur och vad som faktiskt händer när ett SaaS-team går över till användningsbaserad fakturering.
Avtal
Credits mot commit burndown: två former av ett användningsbaserat avtal
Förbetalda credits och efterskottsåtaganden löser samma köparoro från motsatta håll. Så modellerar Plock båda mot HubSpots affärslivscykel.
Intäktsinfrastruktur
Hybridmonetisering, utan faktureringsstacken från helvetet
De flesta SaaS-avtal blandar i dag prenumerationer, förbrukning och tjänster i samma rad. Så hanterar Plock det i ett HubSpot-nära arbetsflöde.
Katalogdesign
Därför växer din katalog: SKU-fällan i användningsbaserad SaaS
Varje ny prisvariant blir ännu en SKU, ännu en rad i en rullgardinsmeny, ännu en sak för säljet att göra fel. Så löser mätvärden och prispaket det.
Avtal
Commit burndown: lagret som gör användningsbaserade intäkter förutsägbara
Så ger commit burndown ekonomiavdelningen en prognosbar botten medan säljet behåller uppsidan — och så följer Plock den mot förbrukning i realtid, automatiskt.
AI-prissättning
Monetisering av AI-SaaS: därför slutade licenser fungera
AI-produkter skapar värde per åtgärd, per token, per utfall — inte per inloggning. Så måste prissättningen utvecklas, och så mycket måste en modern faktureringsstack klara av.